2013南京楼市十大营销创意(3)

　　投资大师罗杰斯到访雅居乐

　　2013年11月16日，世界级投资大师吉姆·罗杰斯作客南京，参加雅居乐特约的“2013中国新经济力量峰会”。

　　在雅居乐滨江国际，罗杰斯表示：“南京江北拥有比曼哈顿2倍还多的桥梁与市区连通，绝对会对这个新区的发展起不可估量的作用。”他也建议投资者到江北来，因为“江北产业发展会更好”。

　　点评

　　大家从小就有个宿敌——“别人家孩子”，而罗杰斯就是雅居乐带来的“别人家孩子”。罗杰斯以巴菲特“对大势把握无人能及”的评语成功在大家的心目中奠定了“No.1”的位置。雅居乐借罗杰斯对中国文化产业的看好以及对江北投资的建议成功的为自己的长乐渡以及滨江国际项目做出了宣传。

　　宋都大奖寻找“许愿树”

　　万元大奖，只为寻找一棵树。2013年8月1日，宋都南郡国际官方微博发起的“南郡国际许愿树全城大征集，万元大奖全城寻树”活动，历经一个多月的众里寻它，两位微友分别获得1万元、5000元现金奖。

　　一等奖得主@红日宝贝新家来自博爱之家——“爱心妈妈群”，她们积极参与本次活动，只为帮助更多的小朋友。据了解，她们是由南京地区爱心人士，她此次一等奖万元现金大奖也将用于救助一名叫做“更松拉毛”的藏族小孩。

　　点评

　　寻找许愿树，传递社会爱心。宋都南郡国际的发微博寻找许愿树，原本只是一个小型的网络倡议活动，不承想成为了一个传递社会爱心的公益活动。小V看来，因为有爱，才有这么多人热切关注，传递了社会正能量，宋都也收获了3000多粉丝的微博支持，这就是双赢！

　　雾霾天朗诗借机吆喝科技住宅

　　随着生活水平的提高，以前吃饱穿暖的奋斗目标，已被“健康”“养生”取代。去年12月，以“让家成为健康的堡垒”为广告宣传语的朗诗玲珑屿，最终选择在南京连续十几天的雾霾中开盘，首秀不到两个小时告捷，创造了首开“时光”神话。

　　“一到雾霾天，觉得哪儿的空气都不干净，家里也是。”不少买房者表示，就算关上门窗来减少危害，可封闭的空间只能使屋内的细菌含量累加。对此，朗诗玲珑屿解释，自己采用的是全球顶尖的新风系统，就像是房子的呼吸系统。每2个小时，就会自动更换一次室内空气，过滤PM2.5、粉尘等室内污染。住在这样的房间，自然也就远离了雾霾。

　　点评

　　“开得早，不如开得巧。”凭借雾霾天开盘，抓住买房者的心理需求，这样的营销策略，想不售罄都难。据悉，朗诗玲珑屿首次开盘，推出的是86平米-131平米科技户型，均为精装修交付。此外，每户还有14平米－24平米不计入销售面积，这样的高附赠，再加上“绿色”的高科技理念，纵使开盘当天是强雾霾，仍吸引了不少抢房者。不到两个小时，19500元/平米的销售均价，246套科技精装房源，就被抢购一空。

　　万汇城百台iPad免费送

　　无门槛、100台iPad免费派送……这样的大手笔，在近几年的南京市场可谓罕见。去年5月18日，东方万汇城公开亮相。开发商这一举动，后被业内称为“苹果盘”。同时，为日后的几次开盘，也都带来了不小的收益。

　　开盘当天，只要去到万汇城现场接待中心的买房者，凭借身份证和手机号，就可以获得抽奖资格。每逢整点，工作人员都将通过互动大屏公开滚动抽奖，第一次没有中，机会直接轮至下一个整点抽奖环节。只要人在现场，就有中奖的可能。

　　点评

　　营销，就是战争。消费者的心智，是营销的终极战场，定位则是占据消费者心智最强有力的技术。万汇城更深知，没有付出，哪来回报的道理。他们营销的成功，不在于卖了多少套房子，而是一说起“苹果盘”，市场就知道是东方万汇城。