2013南京楼市十大营销创意

　　前言：南京楼市品牌营销，不疯魔不成活，“土豪金”“高大上”“我伙呆”争着上头条。2013这一年，谁将在南京楼市十大营销事件中占据一席?

　　恒大足球狂欢夜卖冰泉

　　2013年11月9日的“恒大之夜”，亿万中国球迷在守候，广州恒大足球队夺得亚冠冠军，“恒大冰泉”也同期发布。在南京区域，恒大雅苑、恒大金碧天下、恒大绿洲等楼盘的售楼处，都成了恒大冰泉的销售网点。 

　2013年的亚冠之夜，恒大集团赚足了眼球，恒大冰泉横空出世，接连引爆社会关注，这是上千万的广告费都买不到的宣传效果。

　　点评

　　矿泉水、足球、房地产、音乐节，这些八竿子打不着的产业，恒大做到了一个房地产界的商业奇迹。房地产界的“全能王”横空出世，无论是住宅开发，还是销售饮用水，恒大坚持其健康理念，恒大之夜让集团的健康产业更加丰富。开发商玩足球不稀奇，鲁能、富力都在玩，但是卖矿泉水的开发商玩起了足球，还冲出了亚洲，夺得亚冠，真是赚足了吆喝。

　　万科业主运动会

　　2013年10月，南京万科邀请业主，参加年度业主运动会，还特别策划了1000多名业主参加金牛湖爱心跑。

　　2013年南京万科业主运动会主打亲子话题，通过“乐活、健康、爱心”的亲子运动方式，用实际行动践行对爱心、公益的承诺。2013年6月15日万科业主运动会在老山森林公园的正式开幕，历经135天的欢乐时光，横跨两省6市，13个万科社区，100余场大小比赛，融合2247户万科家庭，5000人次乐在其中。万科提倡健康、丰盛的生活态度、和睦亲近的邻里关系，尽在其中。

　　在万科业主运动会中，上有65岁老业主、下有8岁的小业主，100位“爱心跑者”和200户“爱心家庭”分别完成7公里和3公里的公益跑里程，每人每跑1公里，南京万科向壹基金“海洋与天堂计划”捐献10元。通过万科业主的积极参与，本次爱心跑向壹基金捐赠共计26780元，款项将用于孤独症儿童的救助。

　　点评

　　土豪当道，钻石广场算什么，黄金大道又怎样，有爱的社区最温暖。随着楼房越盖越高，邻里之间的关系也越来越淡薄，即使居住在同一个单元，每天使用同一部电梯，邻里之间“相见不相识”已然是常态。远亲不如近邻，或许只存在老一辈人的回忆中，而万科南京策划的这一系列业主活动，重在社区业主的参与，重在社区人情味儿的维系，营销的色彩很淡，但是企业的品牌形象、公益态度和人情温暖，已经深入人心。

　　世茂巨资找寻“老白下”

　　去年年初，国务院正式批准南京区划调整，原下关合并至鼓楼区，原白下合并至秦淮区，借着这场热议的区划调整，世茂君望墅乘势推出了“寻找老白下”的营销活动，号称斥资1000万元来找到老白下人。

　　“午朝门的吹号人、古籍书店的管理员、圣保罗堂的传教士、郑和公园的垂钓者、金城食堂的大师傅……”这样感性的文案点出了到底要寻找怎样的老白下人，这次活动是指：原白下区居民凭借可以证明本人曾在白下区学习、工作、生活过的任何证件，如身份证、学生证、暂住证、工作证等等，选购产品可享特殊购房优惠。

　　点评

　　玩创意、玩文化、玩格调，最终还是要和项目本身贴合，既能造成影响，又能拓展销量。世茂君望墅的“寻找老白下”活动，显然成了去年营销事件的范本，找对了“老白下”这个庞大的客群。而从文化意义上来说，借着“老城区”的东风，点出“留住老白下”、“让刚需留在主城”等关键字眼。业内人士分析：“城东的改善客们无处可去，老白下孤本成了几乎唯一的选择；全市的刚需客和投资客们寻找价格洼地和投资样本，各板块纷涨的房价和畸少的供应把大水引向麒麟大牌。”因此，这场营销之战赢在“定位精准”四个字上面。