豪宅标配文艺风 南京楼市营销再升级

   新政影响下，南京楼市改善市场开始变热，开发商的动作也顺势变多。盘点最近房企营销手段，不难发现文艺风成为改善市场首选。

 

   孔雀踏雨来、南艺美术馆首秀，这些事听起来就文艺范十足。而正是这些营销手段，这两天在南京房产圈挺热。

 

   营销升级 豪宅走上文艺风

 

   豪宅的营销方式在变。

 

   之前，说起豪宅，房子本身是重中之重，面积、户型、风格等宣传事无巨细。但现在开发商似乎更青睐房子的附加价值，变得更有情怀、更注重价值观的传播。

 

   比如，南京人对雅居乐的印象是房子好，质量好，生活品质更是好。而此次，雅居乐滨江国际通过邀请杨丽萍来南京表演传达其匠心与品质。据悉，除了上周末杨丽萍携小彩旗亮相南京外，杨丽萍还将在5月连演三场《孔雀》。雅居乐相关人士表示，这次杨丽萍携其数十年磨一剑的舞剧《孔雀》来南京，与雅居乐内在的匠心与追求不谋而合。“而孔雀作为吉祥幸福的象征，也是智慧与爱的象征，更是雅居乐对南京业主的祝福。

”

 

   这样做的还有瑞安翠湖山。作为瑞安在南京首个项目，翠湖山定位低密度住宅。此前，翠湖山凭借“歌词营销”在南京房产圈引发一阵波澜。据悉，其项目发布会定在4月16日，地点选择在南艺美术馆。瑞安建业执行董事王胜泉表示：选择南艺举办项目新闻发布会，正是希望通过南艺的艺术气息，向外界传达项目小众稀缺、唯美尚文的建设理念，“也希望通过此次活动能寻找到认同我们项目理念那部分低调、品位独具的客户。”

 

   价值观传播成为开发商青睐点

 

   探究豪宅为何营销有此转变，归根结底是顺势而为。房企玩营销，吸睛固然是第一要义，但情怀系数同样不能少。只因为情怀系数可是关系到品牌，而品牌则不仅仅意味着更高的楼盘质量、物业服务，更代表了对未来物业增值保值的保证。

 

   业内专家分析，以前比较推崇的豪宅营销方式，是塑造神秘感。而现在，豪宅开发商们更喜欢把东西秀出来，欢迎大家品鉴，有“一种真金不怕火炼”的坦然和自信。在这个不缺房子的时代，缺的是好环境、好服务，开发商当然要顺势而为。而对于豪宅的意向购房者，他们更关心的是一个楼盘的价值、服务能否一直保持甚至提升。

 

   南京一位营销操盘手认为，购房者不是房产专家，不会全方位地评判一个楼盘的好坏，他们买房出于一种感性认知，很大程度取决于对楼盘品牌的情感认同。豪宅光有产品价值是不够的，一定要赋予购房者身份符号以及情感价值。  

 

   内容来源：房天下