楼市惨淡房产商出新招

浙江在线09月23日讯“首付6万6，轻松买精装两房。”昨天，宁波的邓小姐收到一条充满诱惑的售楼短信。

　　邓小姐心动之下，忙给售楼处打电话咨询。

　　打了一圈电话后，她才知道内有玄机：6万6，其实只是首付的第一笔款。

　　原来，由于楼市不景气，开发商为了吸引人气，把分期付款这种营销模式推广到了首付款上。

　　首付只要6.6万

　　新楼开盘噱头十足

　　售楼短信中提到的楼盘是“罗曼风情美寓”。

　　这处楼盘位于海曙西，户型面积45平米至104平米，计划于本月底10月初开盘，目前还未公布销售价格。

　　不过，从上周末起，售楼方已经把促销短信发到了很多人的手机上。

　　短信中说，首付6.6万元，就能买到精装两房或者三房的公寓。

　　像邓小姐一样，不少人都被这条短信诱惑得心动不已。

　　不过，有一位余先生就显得很冷静。

　　看到短信后，他做了道简单的算术题：公寓首付款至少为总价的五成，首付款6.6万元，也就是说总价约13万元，即使是面积最小的45平米户型，出售价每平方米也不到3千元。

　　“房价再跌，宁波市区也不能出现这么低的价格。”余先生就此认定，“肯定又是个大忽悠。”

　　低首付是因为采用了分期付款

　　究竟是大忽悠，还是开发商吐血大甩卖？

　　昨天，记者联系了“罗曼风情美寓”的代理商，宁波迪赛置业有限公司。

　　公司一名姓张的专案经理说：“首付6万6，并不是说首付款就只有这么些。”

　　他解释说，6.6万元是签合同当天付的第一笔款，半年后，购房者还要付15万元，一年内付清首付款的余额，相当于用分期付款形式付首付。

　　“对难以一次性付款的客户来说，(这样)可以暂时缓解资金压力。”张经理说，近期不少小户型公寓都采用了这种付款方式。

　　比如东部新城的“IN蓝庭”，早在8月底就推出了这种销售模式，宣称“首付3.9万起”，而海曙“21码头”也打出了“首付5.9万起”的广告。

　　张经理说，近段时间，不少新开的楼盘应该都会套用这种付款方式。

　　值得注意的是，这些楼盘有不少共同点，比如都是40年产权的公寓，以小户型为主，目标客户为年轻人或投资客。

　　拆分首付也要留心资金周转

　　首付款也能拆分，这会不会涉嫌违规销售？

　　昨天，记者也请教了宁波市房产交易中心市场科副科长王小辉。

　　王小辉说：“只要在办按揭前付清首付款，就没问题。”

　　“楼市不景气，开发商也只能放低姿态了。”王小辉说，楼市火爆时，开发商处于强势地位，就要求购房者必须一次性付清首付款，现在，楼难卖了，就放低姿态“求”人买房，这很正常。

　　不过，购房者也要考虑清楚，虽然分期付款能缓解资金压力，但在半年或者一年内就要付清其余款项，必须对自己的资金周转有一个明确的计划。

　　另外，购房者还要多留意合同中约定的付款时间和方式，免得违约。