2011南京楼市大盘点(四)

2011南京楼市大盘点(四)：十大创意营销方案

  各行各业，创意是关键！楼市也同样不能免俗。

  以下总结了刚刚过去的2011年南京楼市销售有哪些创意方案，让我们来看看“2011南京楼市十大营销方案”

一．网上团购卖房

  今年网络团购的销售模式被很多房企采用，万科将旗下双盘搬上了淘宝聚划算。1元团购额外优惠和秒杀机会。而本土的几家房地产网站都推出了自己的网上团购模式，效果都算可以。有网站的网上团购抢手的更是排不上队。2011年房地产网络售房被普遍认可和采用，成为一种全新的销售模式。

  点评：网络团购代表的是一种淡市之下买家抱团，由第三方平台牵头和卖家议价的一个机制。不仅增强买方的议价能力，也便于卖方低成本寻找买家。可以预计这种售房模式将成为未来主流的售房模式之一。

二．话剧营销营销

  今年11月，新城香溢紫郡产品发布会以一场名为《有诚必扰》幸福话剧令人耳目一新，同时配合线上《幸福这次来真的》宣传视频，不仅把项目的外部区位、内部环境、户型产品三个方面巧妙传达给消费者，还以轻松诙谐的表演方式，博得了观众阵阵掌声，取得了艺术、公益、企业多赢的局面。一次产品介绍会也因此变得有声有色。而网上的视频在微博上更是被疯转近四五千次。

  点评：新城这次果然来真的，先打温情牌唤起观众的内心共鸣之后说：“亲，我们的房子是这样的……”。这种另类的推介让看得人都觉得“幸福”，能够巧妙地传达价值，引起受众的内心共鸣才是真正的成功。

三．快闪营销：

  11月，百辆奥迪、帕萨特组成的庞大车队在南京各大街道巡游，与此同时在地铁内，身着黄色T恤的百名美女组成“黄色军团”上下穿梭。而在人流量很大的新街口莱迪广场，身着白纱或晚礼服的各类新人，白领人群们上演“活体蜡像定格”。而三场同时进行的快闪活动都印上了一句经典语录——“谁将影响你的下一个十年？高科荣域”。而万科8月份也是全城出动派发万支玫瑰，快闪全城。

  点评：选择当下时尚先锋文化作为表现方式，说明了策划者具有敏锐的市场嗅觉。这种新颖的方式不仅能够引发客户强烈的好奇心，还能成功锁定意向客户。因为他们选择了都市时尚青年追捧的传播方式。

四．美女营销

  8月卧龙湖一场激情的世界比基尼模特大赛，一群世界佳丽赚足了市场眼球。招商紫金山1号景观楼王开盘当天，也特邀新思路模特大赛10强佳丽携手国际名品展助阵现场，场面空前盛大。而十月份，朗诗绿色街区和长发都市蓝瑟分别搞起了美女摄影比赛，特邀美模和全城摄影师，为项目拍摄了风情万种的美女照。

  点评： 美女大家总喜欢多看两眼，这些名模不仅给项目增添了些许风情，还以十分感性和吸引眼球的方式感性的传达了产品的人居之美。

五．无理由退房营销

  下半年各板块不断爆出“谷底价”，降价所导致的维权潮更是导致很多售楼处被冲击。在此基础上大发燕澜湾和宏图上水庭院承诺降价补偿差价，和业主签订《无理由退房协议》。承诺房子降价或者对房子不满意都可以无理由退房。

  点评：无理由退房打消了业主的后顾之忧，业主不会担心资产因此缩水。开发商选择了一种市场风险全部自担的销售方式。体现了开发商对于资产的自信，同时也确保了业主的利益。

六．“苹果、乔布斯主题营销”

  傍上苹果、乔布斯的主题营销创意实属出色。长发都市羲和地处南京闹市的巨幅“致敬乔布斯”户外地产广告曾引发一时轰动，这种借缅怀质之意传达营销的方式应属偏招奇胜。而托乐嘉ihome则在概念上重新诠释了苹果，苹果公寓，“用iphone，住ihome”“让改变世界的青年买得起住得好”等广告语的横空出世，赚足了眼球。

  点评：乔布斯离世和苹果4S的出世，成为了影响世界舆论的主要话题。他们对世界的改变不言而喻，你看，连房地产都追捧乔布斯的精神了。致敬乔布斯，致敬一种开拓创新的精神。而ihome则充分表现出了该项目匪夷所思的无厘头表现手段。

七．“变脸营销”

  朗诗在2011年开辟了科技住宅更广阔的的营销空间，打破了科技住宅千篇一律的精装修交付传统，分别推出“自由版”、“水晶版”“X公寓”针对各种不同人群的概念来升级，科技住宅，在保留科技系统的同时带来无装修和简装修的科技住宅，将个性化装修空间留给消费者。绿色街区的营销创新在淡市下扩大了目标客群覆盖范围，屡次推盘均去化不俗。绿色街区后又推出X公寓，以小户型低总价不限购优势受到消费者热捧，再现时光盘传奇。钟山绿郡则推出南京首批科技别墅，以极具差异化的产品影响高端市场。

  点评：朗诗的“变脸”不是干巴巴的讲产品，而是在瞄准了买房人需求特征之后对于产品的形象定位。无论是“自由版”还是“水晶版”或者“×公寓”，单单是这些名字，就给朗诗的热销加分不少。

八．图片营销

  山河水以一场顶级的国家地理摄影展成功打造一场高端的营销事件，展出了100多幅代表着世界顶级水准的经典摄影之作。山河水举办的国家地理图片展是展出作品规格最高的展览，其展出时间近一个月共接待了近万名消费者的参观，是南京楼市参与度最高的营销活动。

  点评：山河水只是站在了巨人的肩膀上，山水之大美，国家地理之高端，把山河水衬托的星光四溢，连副市长都移驾去捧场，后来更是传出陈道明垂青山河水。山河水也再一次名声大噪。

九．影像营销

  紫庐联合一家大报，发动全城征集了300张摄影作品，用摄影家的角度去解读推介紫庐和紫金山。而华菁水苑搞起了微电影大赛，借助流行元素来表现产品。影像营销，依然被广泛采用。

  点评：影像的方式展现产品和诉求更加清晰直观，更加易于被接受，但是在传播上应到找到合理的渠道，找准传播受众是关键。

十.财富营销

  今年四月，胡润研究院选择在南京云深处发布《2011胡润乐退报告江苏》。此论坛在引导人们以正面的态度对待财富和富豪，具有相当意义上的积极作用。而“乐退”理念也被顺势提出更是一种品位和生活方式的巨大提升。云深处则借机上位，定位“乐退”，至此为项目贴上了顶级别墅的标签而且被市场普遍认可。每当人们看到那句“山河水不是云深处”的广告语旁边有一个胡润百富榜的标志的时候，都会有点肃然起敬。

  点评：云深处此次“傍大腿”式的营销是极其成功的。市场接受“乐退”的理念，认可胡润百富榜的顶级财富价值的同时，也认识了站在财富巨人肩膀上的“云深处。