话说免费验房
出处：翘楚验房
2014-04-04 15:26
天下没有免费的午餐
据调查：随着经济的快速增长，很多中高端人士为了慎重其事，也为了省事省时，有了收房前先请专业人士验房的习惯。同时市场上也出现了不少免费验房。让人纳闷奇怪的是现在做什么不要钱啊，又不是慈善机构，拿国家财政拨款？ 首先必须肯定说上面的命题是很好的一个问题。解答这个问题其实也简单，可以从两个方面阐述清楚。一是提供服务的一方在免费中得到了什么；二是业主在免费中得到了什么、失去了什么。其实，也就是把“免费验房”的表面形式和本质用意阐述透就清楚了。免费验房无非就两种表现形式：
1、宣传媒体组织的免费活动；
2、装饰公司的免费活动。
一、提供服务的一方在免费中真正想要什么？
（一）宣传媒体从组织的免费活动得到了宣传自己、扩大广告效应的目的。
宣传媒体一般是电台、网络论坛。他们的服务目的并不能简单的理解为业主服务。当我们透过现象看本质时，蓦然发现，这些媒体想要的是搜集宣传素材，完成领导安排的任务，扩大自己的宣传影响，最终的目的是得到宣传自己的栏目品牌的效果。而正好有装饰公司想借助其平台宣传自己，二者一拍及合。而一些论坛更是希望好事者发布一些攻击性的帖子，当被攻击者要求删帖时，你就得付出费用，不然就是不删。更有过分的 把业主的号码信息泄露给装修公司，骚扰电话接踵而至，业主的耳朵就成了被宣传、被推销的受害者，还不能发火，必须耐心忍受，得罪他，可了不得，会把信息透露给更多人。 他们免费验房过后，最终目的肯定是想接洽装修业务，这和装修公司的验房目的如出一辙。 这些所谓的免费活动，一般只是找个别业主做个样子，甚至有的干脆就是个托儿——做节子。都是为了自己的最终目标而已。当有业主报名参加活动时，最常见的回答（回复）就是名额已满，或是无休的等待，亦或是在他们感觉需要你的时候就来找你。
（二）装饰公司免费活动中的目的指向。
许多家装公司纷纷打着“请我们装修，就免费验房”的旗号来引诱市民、招揽生意。他们的目的比上述的要直接、坦诚，甚至，不装修，也可享受免费验房。只要让我验房，就有机会游说。部分市民因贪图这份“免费的午餐”，而踏入圈套。 这些免费验房就是业务员拿个锤子敲墙，谈不上专业水准了，更难发现关键问题所在。最终引入的话题是推销他们的装修优惠业务。如：最近正好在做活动，可免费送移动门等（其实360天，天天都在做活动，这已经是套路了。移动门的费用哪里来？）很多业主就因为看他们殷勤的样子而不好意思推脱，反正，是要装修的。不知不觉进入陷阱。就是没掉陷阱，也得忍受上述差不多的电话骚扰。
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