江宁两盘大幅降价只卖4成

   “武夷双盘”无疑是这几天南京楼市最惹眼的两家楼盘。同属一家开发商旗下的武夷绿洲和武夷水岸家园，一起推出数百套房源，且都选择了力度较大的降价行为。不过，尽管放出狠价，这两个楼盘也只取得同样为4成的销售成绩。

上周四下午，江宁的武夷绿洲开盘推出500多套房源，与周边12000元/平米左右的房价相比，武夷绿洲直接开出了不到9600元/平米的均价，就价格而言堪称“炸弹”。

这还不算，上周六武夷水岸家园的两百多套房源入市，开发商再次“放价”：75—120平米的所有房源，一次性付款一律7500元/平米。按揭购房的客户如果首付达6成，也会有95套“7字头”的房源可供选择，首付3成的话，整体均价8200元/平米左右。

两个放出狠价的楼盘连续开盘，结果取得了一致的销售结果：4成。从开盘现场看，前往现场的购房人数量不少，但最终不瘟不火的销售成绩，让之前的大幅降价行为略显失色。

“降价不是万能药了。”一位业内人士说，就品质而言，“武夷双盘”相比于江宁地区其他楼盘，明显处于下风，这无形中将相当一部分购房人挡在门外。

而这两个楼盘的营销手段也让人感到有些“奇怪”：“开盘中的优惠细则，都能看出开发商对购房人现金的强烈渴求，以至于有的购房人因此怀疑开发商的资金链是不是出了问题。比如首付比例越高优惠幅度就越大，武夷水岸家园的一口价还需要一次性付款，这也一定程度上限制了手中资金有限的刚需购房人。”

这位业内人士认为，“武夷双盘”此次开盘虽然去化了相当数量的房源，但整体去化率却不甚理想，接下来仍然存在较大的资金压力。而由于已经实施过大力度的降价，将让后续的销售难以乐观。

“武夷双盘”的大规模降价，让江宁楼市的多家楼盘间接“遭殃”。比如紧靠着武夷水岸家园的爱涛尚逸华府，目前的价格已经是武夷水岸家园的将近2倍，尽管两家楼盘定位和品质完全不同，但从后者的异常低调看，影响在所难免。而一些前期价格相对理性且卖得还不错的楼盘，由于市场的降声不断，想维持原先的价格已经非常困难。记者发现，华菁水苑、中冶天城、中粮彩云居等楼盘，就面临这样的困境。南京房地产建设促进会秘书长张辉认为，对于开发商来说，在定价时应当顺应市场来作出理性决定，但不管如何定价，将产品做好仍然是不可或缺的一环，否则如果品质不好，即使再降价，消费者仍然不会买账。（内容来源：现代快报）